李 洁 （九江技师学院 江西九江 332000） 摘 要：在数字技术蓬勃发展的背景下，以电子商务为代表的零售业态涌现，直播逐渐成为一种重要的营销手段，它充分利用了社交媒体中的实时互动功能，为消费者提供更生动的购物体验。随着越来越多的产品进入直播领域，市场竞争异常激烈，同质产品增多，要想与行业内的其他产品拉开差距，就必须从直播风格入手，增强对消费者的吸引力，调动消费者的情绪，影响消费者的购物决策，从而实现成功营销、提高销售绩效的目的。本文以直播营销中的主播语言风格为研究内容，分析其对销售绩效的影响，并提出优化主播语言风格、提高销售绩效的策略，为电商直播领域的实践提供建议。 关键词：直播营销；语言风格；销售绩效 中图分类号：F724.6 文献识别码：A