孙守洋 （中煤张家口煤矿机械有限责任公司 河北张家口 075061） 摘 要：在时代发展的推动下，煤炭行业的技术创新步伐持续加快，大型煤矿设备作为保障生产高效、安全推进的重要支撑，其市场发展已逐渐进入稳步增长阶段。然而，当前市场竞争日趋激烈，大型煤矿设备生产企业面临业务拓展乏力、大型煤矿设备销售渠道优化问题，这些问题直接影响企业市场竞争力与持续发展能力。本文从市场营销视角出发，深入剖析当前大型煤矿设备销售渠道的发展现状，挖掘其中存在的问题，并针对性提出解决方案，以期实现销售渠道的拓展与优化。 关键词：大型煤矿设备；销售渠道；渠道拓展；渠道优化